你们有没有想过，为什么有的商铺位置并不算最好，但生意就是火爆？而有些地方看似黄金地段，却总是冷冷清清？其实啊，这背后涉及到“优越位置”这个概念。但优越位置真的只是字面上的“好位置”那么简单吗？
我得说，优越位置这个概念比想象中要复杂得多。表面上看，优越位置指的是某个地点在交通、资源或经济方面的相对优势。比如我们常说的“地理位置优越”，通常就指交通便利、资源丰富或者处于经济中心的地方。但这只是最表层的理解。
不知道你们注意到没有，有时候两个人能力差不多，但因为所处位置不同，发展结果天差地别。这让我想起那个经典的飞机舱位现象：头等舱旅客多在看书，公务舱的用笔记本办公，经济舱的则更多在看电影、玩游戏。你看，位置的不同，直接影响了人的行为模式。
位置的优越性其实体现在三个维度：数量、位置和质量。拿足球比赛来说，数量的优越性是局部形成以多打少的局面；位置的优越性是通过站位创造更好的传球角度；质量的优越性则是球员个人能力胜过对手。这种分析框架其实可以应用到很多领域。
说到这里，可能有人会问，那在商业环境中，优越位置又意味着什么呢？我觉得现在的商业竞争，早就不是单纯拼产品、拼价格了。真正的战场在顾客的脑海里，企业要争夺的是“认知优势”这个制高点。这才是现代商业中最有价值的优越位置。
举个例子，为什么特斯拉能成功？它没有把自己定位成“更好的汽车”，而是开创了“高端智能电动车”这个新品类。这种定位策略让它在顾客心智中占据了独特的位置，这就是一种认知上的优越位置。
但建立认知优势并不容易。顾客的心智存在四大认知壁垒：心智的“自动化流水线”习惯分类贴标签；“舆论放大器”造成信息失真；“非黑即白”的思维陷阱；以及人们会自我强化已有的认知。这些壁垒使得新品牌、新概念很难打入顾客心智。
那么，如何才能获取这种认知上的优越位置呢？我觉得关键是要尊重顾客心智中既已存在的认知现实，而不是试图强行改变它。特劳特说得好，“顾客心智中已有的认知，就是企业必须面对的客观事实”。这意味着企业要学会顺势而为，而不是逆势而动。
现实中，很多人和企业的困境在于，他们总是试图在已经拥挤不堪的领域竞争，却忽略了那些可能存在机会的空白地带。这就像是在一场足球比赛中，所有人都挤在同一个区域，而忽略了其他大片空当。找到这些空白地带，就是找到了属于自己的优越位置。
其实我个人觉得，优越位置这个概念最有趣的地方在于它的相对性。同一个位置，对A来说可能是优越的，对B来说可能毫无价值。比如一个安静的角落，对需要专注创作的人来说是优越位置，而对需要频繁与人打交道的销售来说可能就是劣势位置。
所以我们在思考优越位置时，一定要结合自身的特性和需求。盲目的追求别人眼中的“好位置”，结果可能是水土不服。这就像是你让一个习惯安静的人在嘈杂的商场中心工作，即便位置再“优越”，他也很难发挥出最佳水平。
说了这么多，我突然觉得，优越位置不仅仅是一个外在的概念，更是一种内在的认知状态。当你找到了真正适合自己的位置，那种由内而外的自信和从容，本身就是一种难以撼动的优势。这可能就是为什么有些人无论身处何地，总能创造出非凡价值的原因吧。
