在动态竞争的商业环境中，企业时常面临如何有效发起和维持市场进攻的挑战。很多人可能会问，攻读MBA学位能否以及在哪些方面能够提升个人的战略进攻能力？实际上，现代MBA课程通过系统的战略思维训练、实战模拟以及竞争分析，显著增强了学习者在复杂市场中谋划并执行有效进攻的能力。掌握多点竞争策略、把握进攻时机以及灵活运用各类进攻战术，往往是决定市场进攻成败的关键。
MBA课程如何重塑战略进攻思维
MBA教育核心价值之一在于系统化地塑造学习者的战略思维框架。在动态竞争理论中，市场进攻并非盲目出击，而是基于深思熟虑的战略分析。华南理工大学工商管理学院蓝海林教授指出，九十年代后期以来，我国大型集团企业在认真总结过去“过早多样化、过快多样化、过分多样化和盲目多样化”错误的基础上，开始回归主业并实施非限制性相关多样化发展战略，这使它们具备了在多个区域市场和多个行业市场上进攻或反击的条件和能力。
MBA课程通过案例分析、商业模拟和战略管理课程，引导学习者理解美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院陈明哲教授提出的多点竞争理论。该理论强调，在市场集中度越来越高和竞争越来越具有动态特征的情况下，获得高于平均水平利润率的途径已经从依靠可保持的竞争优势转变为依靠一系列短暂的先动优势或者创新。这种思维模式的转变，对于谋划持续的市场进攻至关重要。
关键进攻策略在MBA课程中的体现与实践
多点进攻战略的掌握与应用
多点进攻是MBA战略课程中重点讲解的高阶竞争策略。这种策略指企业可以利用其在多个市场或产品领域的布局，形成相互策应的进攻态势。例如，一个拥有多个细分市场或多种产品的企业可以集中多个产品或者细分市场的资源，进攻竞争对手的某一个细分市场或者产品。
MBA课程通过真实企业案例帮助学习者理解如何选择和确定进攻点。例如，参考 Maxwell House 公司与 P&G 在咖啡市场的竞争案例，以及吉列公司与 BIC 公司在一次性钢笔和剃须刀市场的经典多点竞争博弈。这些案例表明，拥有多点进攻优势的企业就应该采用多点进攻的战略，而如果两个企业都具有多点竞争的优势，则能降低陷入恶性价格竞争的可能性。
灵活运用目标市场竞争策略
MBA课程详细解析了目标市场竞争的多种战术选择，包括攻击型、防御型和心理型战术。攻击型战术又可细分为正面攻击、包围攻击和侧翼攻击。学习者通过模拟实战，掌握如何根据自身资源和竞争态势选择最优进攻方式。
例如，在分析目标市场竞争时，MBA教学会引导学习者思考排挤型、分占型、独占型和联合型等不同竞争类型下的策略选择。错位竞争战略是一种常用且成功的策略，它要求企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位。
实战中把握进攻时机与节奏
识别市场信号与快速反应
市场进攻的成功不仅取决于策略本身，还很大程度上依赖于时机的把握。MBA教育强调培养对市场信号的敏感度和快速反应能力。在商业实战中，如能敏锐识别市场变化信号并迅速采取行动，往往能抓住转瞬即逝的进攻机会。
例如，在北大光华管理学院EMBA足球队与重庆大学MBA/EMBA足球联队的友谊赛中，双方根据场上比分变化及时调整战术的行为，以及在北航与法大的足球联赛中，北航队根据比分落后情况果断采取全场紧逼并调整进攻阵容的做法，都体现了根据赛场（市场）形势灵活调整进攻策略的重要性。这种动态调整能力正是MBA案例教学和实战模拟要培养的核心能力之一。
资源配置与进攻节奏控制
有效的市场进攻需要精确的资源配置和节奏控制。MBA课程通过财务分析、运营管理和战略规划等模块，培养学习者优化资源配置的能力。以某酒店市场进攻战略为例，其成功实施依赖于广告冲击力、行销冲击力、形象冲击力、服务冲击力的有机结合与分阶段投入。
在进攻节奏方面，MBA教学强调阶段性推进的重要性。例如，上述酒店将市场进攻战役分为“广告轰炸宣传攻心”、“多头出击各个击破”和“回师调头打歼灭战”三个阶段。这种分阶段、有节奏的进攻方案，有助于企业集中资源在关键时点形成突破性优势。
从课堂到实战：MBA进攻思维的转化应用
案例分析与实战模拟的价值
MBA教育的一大优势在于通过大量案例分析和实战模拟，将理论思维转化为可操作的竞争策略。在分析众多企业目标市场竞争案例时，MBA教学会引导学习者关注企业如何确定差别优势、把握时机、灵活应变并发挥整体效益。
例如，通过分析四川省飞亚食品公司在味精市场采取错位竞争战略成功的案例，学习者可以更直观地理解如何避开饱和的高层次市场，开拓未被充分开发的低层次市场。这种从实际案例中汲取经验的能力，是MBA毕业生在真实商业环境中谋划有效市场进攻的重要优势。
系统性思维与跨职能协作
现代市场进攻很少依靠单一职能或部门的努力，而是需要系统性思维和跨职能协作。MBA课程通过团队项目、跨职能模拟和综合案例讨论，培养学习者打破部门壁垒、整合资源的能力。
这种能力在体育竞技中也有明显体现。例如，在中财商学院荣获“中研杯”冠军的篮球比赛中，商学院队员凭借出色的团队配合战胜了对手。同样，在人大的MBA篮球邀请赛中，人大队打的很有耐心，战术布置明确，队员之间配合默契，最终赢得了比赛。这些例子说明，无论是体育竞技还是商业竞争，有效的进攻往往依赖于团队成员间的密切配合和协同作战。
个人心得与建议
基于对MBA教育体系的理解和市场进攻战略的研究，我认为MBA对个人进攻思维的最大提升在于系统性的战略思考框架和全面的分析工具。这些能力使学习者能够在复杂市场环境中准确判断形势，选择合适的进攻策略。
对于希望提升市场进攻能力的管理者，我有以下几点建议：首先，重视市场信息的收集与分析，建立敏锐的市场洞察力；其次，在采取进攻行动前，充分评估自身与对手的多点竞争态势，选择最适合的进攻策略；再者，注意进攻节奏的把握，避免过度扩张导致资源分散；最后，培养跨部门协作能力，确保进攻策略的全面落地。
大家在商业实践中是否遇到过看似机会很多却不知从何下手的困境？又是如何确定主攻方向的？欢迎分享你的经验和思考。
